“Let me show you guys this purple lights……(让我给你们看看这盏紫色的灯)”
在一条TikTok短视频中,一位美国博主正在“安利”一款藤蔓灯。这款产品由宁波企业制造,适合美国万圣节的文化习惯,经“网红”推广后销量可观。
而在中国产品与海外达人之间,有一群人正在扮演“穿针引线”的角色,他们的名字是“TikTok商务拓展(Business Development,业内简称BD)专员”。
宁波凌凌七跨境电商有限公司的两位“00后”实习生——李承坤和杨一就在从事这份工作。
在他们的对接下,一款宁波制造的家具用品在美国TikTok上销售额突破10万美元。他们从中锻炼语言表达能力,为个人成长找到更多方向。
李承坤对接美国达人的工作场景。
一位“达人BD”的日常
李承坤和杨一是宁波职业技术学院的学生,他们希望在毕业后从事跨境电商工作。
在学校老师推荐下,他们找到了“TikTok达人BD”的实习机会——即联络美国的TikTok“网红”博主,洽谈社交媒体推广的商务合作,让产品卖得更好。
“这是一份令人新奇的工作。但又充满挑战性。”李承坤说,“我们每天至少要发100条私信给TikTok头部达人,挨个问他们愿不愿意合作。一开始,我也曾感到有些丧气,因为抛出100条邀请,可能就3-5个人发来回复,真正成交的寥寥无几。直到上班半个月后,我终于收获第一笔订单。”
李承坤挖掘的“第一桶金”,是让一位美国的生活类博主,为一款宁波制造的蜂鸟喂食器做短视频推广。
这款“新奇特”产品,能满足美国居民在庭院中给鸟类喂食的需求。凭借“小众而有趣”的特征,它吸引了美国达人拍板合作。
在寄完样品后,李承坤还向对方发送了精进视频内容的建议。
“这位达人拍摄的第一条视频,只呈现了产品的使用方式。我根据自己刷社交媒体的习惯,建议她加入蜂鸟用该产品喝水的镜头,让观众更有代入感,果然增加了曝光量,第二天就有消费者买它了!”李承坤说,“我们还要和达人进行思想碰撞,共同梳理中国出口产品的卖点。”
在李承坤和同事们的对接下,美国TikTok达人拍摄蜂鸟喂食器的使用场景。
从此,李承坤对这份工作越来越驾轻就熟。
作为一位“超级e人”(即性格外向,从社交中获取能量的人),他希望能和越来越多的海外达人交朋友,逢年过节向对方寄一些样品作礼物,既方便愉快地交流,又能在沟通中打开视野。
让海外博主为宁波制造代言
“TikTok达人BD”,是一项伴随外贸新业态发展而涌现的新岗位。当前,跨境电商正成为宁波外贸的新增长极。
和以亚马逊为代表的“货架电商”相比,以TikTok为代表的内容电商仍是一片“新蓝海”,更考验中国企业面向海外消费者“讲故事”的能力。
“目前,TikTok达人推广的岗位在深圳、杭州等地已相当常见。而胜任该岗位的核心优势,在于跨文化交流和商务谈判能力。我们在宁波推出这一岗位,也是希望发挥本地的制造业优势,让更多有潜力的爆品在海外‘出圈’。”宁波凌凌七跨境电商有限公司总经理李晓幸告诉记者。
TikTok商务拓展专员每天要花大量时间浏览TikTok内容。
李晓幸注意到,相较于国内的抖音和小红书等平台,TikTok的商业化程度仍有开发的空间,“比如,国内的社交媒体博主在获得一定流量后,会直接把商务合作邮箱写在简介里,报价也日趋透明。而TikTok尚未形成这一套‘流水线’,要想达成合作,非常依赖人与人的沟通。”
在实习半年后,杨一也积累了一些运营经验。在她看来,要想把宁波制造的产品推给海外达人,必须用“外国人听得懂的方式”做传播。
她和李承坤都会花大量时间“泡”在TikTok短视频中,让自己尽量“get”到海外观众的“笑点”。
美国TikTok达人为宁波制造的灯具做推广。
“比如为一款灯具做推广,他们喜欢的呈现方式是,在黑黢黢的屋子里突然迸发出五颜六色的光,不像我们习惯于亮堂堂的背景,这些都是我们要学习的。”杨一说,她很享受这份学习的过程,也不断地在“换位思考”和“拍板决策”中成长为更好的自己。
李晓幸表示,像李承坤和杨一这样的“00后”社交媒体“原住民”,正在为宁波的跨境电商行业注入“新鲜血液”。
今年,她希望携手更多宁波本地高校,让更多学生通过TikTok催生的新岗位了解职场、了解外贸。
记者 严瑾
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《甬派客户端》:2025年1月13日